Бизнес    Деньги    Товары    Оборудование    Интернет    Реклама на сайте Бизнес и заработок
БизнесСпособы заработка ► Как купить франшизу

КАК КУПИТЬ ФРАНШИЗУ

Как купить франшизу

Здравствуйте, уважаемые читатели.

Эта статья для тех, кто интересуется созданием бизнеса на основе франчайзинга.

Приобретение франшизы - дело непростое и довольно серьезное, поэтому необходимо отнестись к нему ответственно и обдумано. Эта информация поможет Вам сделать верный выбор.

Прочитав статью Вы узнаете: термины и определения принятые во франчайзинговом бизнесе, пройдёте тест - подходит Вам этот вид предпринимательской деятельностии или нет и получите простую, проверенную методику выбора франшизы.



Содержание статьи:



ТЕРМИНЫ И ОПРЕДЕЛЕНИЯ ФРАНЧАЙЗИНГА

Чтобы Вам была понятна вся информация в этой статье, в первую очередь, необходимо усвоить основные термины и понятия франчайзинга. Их немного, так что запомнить будет легко.


Франчайзинг

Система взаимоотношений между Франчайзером (владелец франшизы) и Франчайзи (покупатель франшизы) на основе договора, по которому франчайзер дает франчайзи право на производство и/или реализацию определенного товара или оказание услуг под товарным знаком франчайзера, право на техническую, организационную помощь и поддержку, возможность использования его уникальных разработок (ноу-хау), методов ведения бизнеса и технологий.

Не думайте, что всеми этими благами владелец франшизы делится бескорыстно. За удовольствие франчайзи платит своей независимостью и частью своей прибыли, в виде регулярных выплат и взносов, но об этомм читайте дальше.


Франшиза

Концепция деловых взаимоотношений, разработанная для использования в рамках франшизной системы.

Понятными словами - это возможность вести свой бизнес под раскрученным брендом, сделав первоначальный взнос и регулярно отчисляя проценты от прибыли или фиксированные платежи владельцу бренда.


Франчайзер

Физическое или юридическое лицо, которое передает право пользования своим товарным знаком, ноу-хау (уникальными разработками) и готовой системой бизнеса другому лицу (физическому или юридическому) на возмездной основе.


Франчайзи

Физическое или юридическое лицо, приобретающее право у франчайзера на использование торгового знака, товара или услуги, ноу-хау и технологии уже действующего, раскрученного бизнеса.


Франчайзинговый договор (Договор коммерческой концессии)

Юридический документ, регулирующий отношение между франчайзером и франчайзи.


Франшизный взнос или паушальный взнос

Первоначальный взнос за право использования франшизы на конкретной территории.


Роялти

Периодические выплаты, производимые франчайзи владельцу франшизы, обычно рассчитывается как процент от валовых продаж, но могут быть фиксированными или встроенными в стоимость товара (часто практикуется, если франчайзер является поставщиком товара).


Рекламная плата (пай)

Периодическая (ежемесячная или ежегодная) плата франчайзеру от франчайзи для расходов на рекламу.


Франшизная система (сеть)

Общее количество франчайзи и субфранчайзеров, работающих в пределах одной франшизы и заключивших франшизные контракты с тем же самым франчайзером.


Мастер-франшиза

Франшиза на право продажи франшиз. Купив мастер-франшизу на определенную территорию франчайзи имеет право продавать франшизы на данной территории.


Мастер-франчайзи

Приобретает у франчайзора права на ведение бизнеса на конкретнойной территории, и управляет всеми франчайзинговыми предприятиями самостоятельно, проще говоря является Франчайзером на этой территории, потому как напрямую заключает договора с Франчайзи и получает их паушальные взносы и роялти. Обязан обеспечить все услуги в таком же объеме и качестве, как и Франчайзер. Обычно в соглашениях с мастер-франчайзи существует пункт по развитию бренда, если он не выполняет этих требований, Франчайзор может расторгнуть договор.


Маркетинговые услуги

Предоставляются франчайзером за отдельную регулярную плату, фиксированную или как процент от оборота. Направляются на развитие бизнеса франчайзи и он может их контролировать.


Информационная справка

Это документ, который представляет собой оценку франшизного соглашения для франчайзи.


Операционное пособие (учебник)

Содержит вся необходимая франчайзи информация (описание правил, стандартов, процедур и рекомендации) по запуску и управлению бизнесом в границах единой франчайзинговой системы.


ПОДХОДИТ ЛИ ВАМ ФРАНЧАЙЗИНГ - ТЕСТ ДЛЯ ФРАНЧАЙЗИ

Источник: "Руководство Барклайз Банка "Франчайзинг в малом бизнесе".

Вопрос 1 - Считают ли Вас:

А.

Достаточно замкнутым человеком

 2

В.

Скорее общительным человеком

 0

С.

Среднее между А. и В.

 1

Вопрос 2 - Считают ли, что Вы:

А.

Поддаетесь унынию, когда вынуждены выполнять задания, которые Вам кажутся скучными

 0

В.

Способны в течение достаточно долгого времени выполнять скучную работу

 1

С.

Можете концентрироваться на любом задании, с каким бы Вам не пришлось столкнуться

 2

Вопрос 3 - Можете ли Вы с уверенностью сказать, что:

А.

Вы обладаете чрезмерной умственной и физической энергией и у Вас отличное здоровье

 2

В.

Вы легко устаете, если Вам приходиться работать в течение длительного периода времени и Ваше самочувствие не всегда бывает хорошим

 0

С.

Ваше здоровье и жизненная энергия на среднем уровне для человека Вашего возраста

 1

Вопрос 4 - Можете ли Вы с уверенностью сказать, что:

А.

Ошибки и неудачи очень расстраивают Вас

 0

В.

Вы считаете, что на ошибках учатся и в них нет ничего страшного, если они не повторяются

 2

С.

Вы пытаетесь учиться на собственных ошибках. Но часто Вам это легче сказать, чем сделать

 1

Вопрос 5 - Какое из приведенных ниже утверждений наиболее точно описывает Вас:

А.

Вы ставите перед собой цель и почти одержимо к ней стремитесь

 2

В.

Вам может надоесть прилагать усилия для достижения цели в течение очень долгого времени

 1

С.

Вы предпочитаете, чтобы жизнь текла спокойно и размеренно, пытаетесь не создавать себе лишних проблем и бороться с теми, которые уже есть

 0

Вопрос 6 - Можете ли Вы с уверенностью сказать, что:

А.

Вам очень сложно принимать жесткие решения, особенно если они касаются людей

 0

В.

Вы можете принимать непопулярные решения, когда это необходимо, но это дорого Вам обходиться с точки зрения эмоций

 1

С.

Вы воспринимаете непопулярные решения как реальность нашей жизни, они Вам не всегда доставляют удовольствие, но иногда Вы не можете найти альтернативы

 2

Вопрос 7 - Можете ли Вы с уверенностью сказать, что:

А.

Вы не можете спокойно переносить людей, вызывающих у Вас раздражение, и не делаете особых попыток скрыть свои чувства

 0

В.

Вы обладаете значительным терпением и самоконтролем

 2

С.

Вы - среднее между А и В

 1

Вопрос 8 - Можете ли Вы с уверенностью сказать, что:

А.

Ваше настроение легко меняется под влиянием различных событий

 0

В.

Практически не меняется под влиянием различных событий

 1

С.

Вы более склонны принимать неприятности спокойно

 2

Вопрос 9 - Знают ли Вас как человека. который:

А.

Не выносит неопределенности

 0

В.

Может мириться с неопределенностью

 2

С.

Может мириться со значительной долей неопределенности

 1

Вопрос 10 - Если Вы решите открыть собственное дело, будете ли Вы:

А.

Избегать людей, которые пытаются сказать Вам, как вести собственное дело

 0

В.

Рассматривать советы других как потенциальный источник полезной информации и рекомендаций

 2

С.

Прислушиваться к советам других, когда у Вас есть время, но будете склонны относиться к ним пренебрежительно

 1

Вопрос 11 - Можете ли Вы утверждать, что все Ваши активы и сбережения вместе:

А.

Превышают полную продажную стоимость франшизы

 2

В.

Превышают две трети продажной стоимости франшизы

 1

С.

Составляют менее, чем две трети продажной стоимости франшизы

 0

Вопрос 12 - Считаете ли Вы, что Ваша жена (муж):

А.

Считает, что то, как Вы зарабатываете себе на жизнь, - ваша личная проблема

 0

В.

Будет рада (рад) знать, что Вы занимаетесь чем-то, что Вам действительно нравиться

 1

С.

Рада (рад), что Вы покупаете франшизу, и будет Вам помогать

 2

Вопрос 13 - Какой из перечисленных ниже пунктов более всего соответствует Вашей жизни:

А.

Ни Вы, ни кто-либо другой из вашей семьи никогда раньше не занимались индивидуальной трудовой деятельностью

 0

В.

Хотя вы сами раньше никогда не занимались индивидуальной трудовой деятельностью, кто-либо из Ваших родственников был предпринимателем

 1

С.

Вы ранее занимались индивидуальной трудовой деятельностью

 2

Вопрос 14 - Какой из нижеперечисленных пунктов указывает основную причину, по которой Вы хотите стать франчайзи :

А.

Добиться высокого уровня жизни

 2

В.

Потому что не существует других способов зарабатывать на жизнь

 0

С.

Вам нравиться чувство независимости и самостоятельности, связанное с возможностью иметь собственное предприятие

 1

Вопрос 15 - Считаете ли Вы, что когда приобретете франшизу:

А.

Вы получите проверенный и опробованный товар или услугу, который будет продавать сам себя

 0

В.

Не имеет значения, насколько хорош товар (услуга), клиенты все еще реагируют на усилия по их продаже

 1

С.

Продажа будет являться Вашей основной деятельностью

 2

Вопрос 16 - Ваша предыдущая работа:

А.

Никак не связана с бизнесом, являющимся предметом франшизы

 2

В.

Очень тесно связана с бизнесом, являющимся предметом франшизы

 0

С.

Частично связана с бизнесом, являющимся предметом франшизы

 1 

Вопрос 17 - Управляя собственным предприятием:

А.

Вы предпочтете, чтобы оно оставалось небольшим

 0

В.

Вы предпочтете, чтобы оно выросло настолько, насколько позволят обстоятельства

 2

С.

Вы предпочтете, чтобы оно увеличивалось до того размера, когда Вы сможете проводить больше времени вне предприятия

 1

Вопрос 18 - Считаете ли Вы, что:

А.

Чтобы работа была сделана качественно, Вы должны делать ее сами

 0

В.

Переложив часть работы на других, Вы сможете заняться тем, что у Вас лучше всего получается

 2

С.

Перекладывать часть работы на других необходимо, но ничего хорошего в этом нет

 1

Вопрос 19 - Считает ли Вы, что целесообразно:

А.

Задумываться о будущем

 2

В.

Жить сегодняшним днем

 0

С.

Задумываться о не слишком далеких перспективах

 1

Вопрос 20 - Считаете ли Вы, что :

А.

Ваше будущее находиться полностью в ваших руках

 2

В.

Вы, как минимум можете оказывать влияние на будущее

 1

С.

Человек - это просто марионетка в руках судьбы

 0

Подсчитайте результат:

Если Ваш результат в пределах 20-30 баллов, то Вы прирожденный франчайзи!

Если у Вас меньше 20 баллов, желательно еще раз серьезно взвесить все "за" и "против". Скорее всего франчайзинг не Ваш метод ведения бизнеса.


КАК ВЫБРАТЬ ФРАНШИЗУ - ПРОВЕРЕННАЯ СТРАТЕГИЯ

Если, пройдя тест, Вы не передумали начать предпринимательскую деятельность с покупки франшизы, вот пять пунктов, которых следует придерживаться делая свой выбор (по версии сайта franshiza.ru).


1. Анализируем рынок и каталог франшиз

Первое, что необходимо сделать – это определиться со сферой деятельности.

У каждой бизнес-сферы есть свои достоинства и недостатки. Так предприятие, оказывающее услуги, можно открыть с наименьшими затратами, однако в этом бизнесе успех будет на 80% зависеть от Вашего наемного персонала.

В розничной торговле благодаря узнаваемому бренду бизнес может быстро окупиться, но успех напрямую зависит от удачного месторасположения торговой точки и конкурентоспособных цены и качества товара компании-франчайзера, опять же часто существует проблема с остатками.

Предприятия общественного питания востребованы всегда – чувство голода мы испытываем каждый день, однако в этом бизнесе очень многое зависит от бренда, концепции, поставщиков, технологий приготовления блюд, поддержки франчайзера. Успех франчайзингового предприятия в общественном питании, как правило, на 70% зависит от надежности и профессионализма франчайзера и на 20% от Вашей исполнительности и способности четко соблюдать инструкции.

Взвесив все за и против, и определившись со сферой деятельности, которая наиболее Вам подходит, изучите потребности Вашего региона, в каких направлениях предложение превышает спрос, где спрос практически не удовлетворен и есть возможности для роста и развития Вашего будущего бизнеса.
Дальше открываем КАТАЛОГ ФРАНШИЗ и подбираем подходящий проект. Выделите несколько предложений в нужной Вам сфере и в искомой категории инвестиций, договоритесь о встрече с представителем франчайзера и переходите к следующему шагу.


2. Общаемся с франчайзером и его франчайзи

Для принятия правильного решения нужно получить полную информацию о каждой выбранной Вами франшизе. В связи с этим при выборе франшизы важно обратить внимание на следующую информацию, которую должен предоставить франчайзер:

  1. История развития бренда.
  2. Положительный и отрицательный опыт развития франчайзинговый сети.
  3. Данные об интеллектуальной собственности, право пользования которой передается франчайзи, а также размер территории на который оно действует.
  4. Выплаты по франшизе (первоначальный взнос, периодические выплаты, рекламные отчисления).
  5. Инвестиции во франшизное предприятие.
  6. Требования к месторасположению предприятия.
  7. Поддержка от франчайзера на этапе открытия и функционирования предприятия.
  8. Условия поставки продукции.
  9. Содержание франчайзингового пакета и что входит в обучение персонала франчайзи.
  10. Каковы требования к партнерам и как осуществляется контроль франчайзинговых предприятий.

А также запросите у франчайзера координаты действующих франчайзи (опытный франчайзер всегда предоставит Вам такие данные). Задайте действующему франчайзи следующий ряд вопросов:

  • доволен ли он своим бизнесом?
  • доволен ли он поддержкой, которую ему оказывает франчайзер?
  • рекомендует ли он купить эту франшизу?
  • оправдались ли его ожидания по прибыльности?
  • каковы положительные и отрицательные моменты работы с франчайзером?
  • регулярно ли осуществляется поставка товара?

Очень настороженно нужно отнестись к франчайзерам, которые не предоставят потенциальному инвестору возможность такого общения, аргументируя это ментальностью российских предпринимателей и закрытостью информации.


3. Подключаем юриста и специалиста

Выбор одной франшизы из нескольких десятков похожих предложений – дело, мягко скажем, нелегкое, и поэтому следующий шаг – получить консультацию у специалиста по франчайзингу. В консалтинговой компании Вам смогут помочь принять взвешенное и обдуманное решение, оценят соотношение объема необходимых инвестиций для открытия предприятия по франшизе и уровень поддержки, оказываемой франчайзером, а также здесь Вас смогут предостеречь от покупки заведомо убыточных и лже-франшиз.

Дальше – знакомимся с документами франчайзера.

Рекомендуем обратить внимание на следующие юридические вопросы - зарегистрирован ли товарный знак (знак обслуживания), т.е. есть ли у франчайзера необходимые юридические права на товарный знак, и может ли он их передать франчайзи. На какую территорию зарегистрирован товарный знак?

Запросите договор франчайзинга и обсудите его условия с юристом, желательно, имеющим практику работы с франчайзингом. Особое внимание обратите на обязательства франчайзера по обучению Вашего персонала, по поддержке Вашего бизнеса в процессе его создания и функционирования. Важными пунктами также являются расторжение и возможность продления договора.


4. Оценка финансовых возможностей

Франчайзи в первую очередь должен обладать достаточным собственным капиталом для открытия предприятия по франшизе.

Имейте ввиду, что к заявленным инвестициям на открытие франчайзингового предприятия у Вас должно быть дополнительно не менее 30% от общей суммы инвестирования в качестве финансового запаса. Помните, что в заявленные инвестиции по франшизе, как правило, не входят расходы на аренду, персонал, открытие юридического лица и др.

Нужно также учесть, что у франчайзингового предприятия, как и у любого другого старт-апа, существует период становления и развития. Это особенно важно сейчас, когда многие инвесторы привлекают к финансированию банковские кредиты и заемные средства.


5. Подбираем помещение

К подбору помещения нужно подойти так же серьезно, как и к выбору самой франшизы. В зависимости от выбранной сферы деятельности, Вам нужно будет найти хорошее помещение в торговом центре или в отдельно стоящем здании, офис в бизнес-центре, удобные подъездные пути или месторасположение на пересечении людских потоков и т.д.

Помните, что в первую очередь франчайзер сможет и должен помочь Вам в оценке помещения, ведь кто, как не он знает, какое именно расположение будет служить успешному развитию Вашего предприятия, а какое может привести к краху на самых ранних этапах построения бизнеса.

Все франчайзеры заинтересованы в успешном функционировании франшизных предприятий, ведь каждая закрывшаяся франшиза бросает тень на всю сеть и дискредитирует репутацию бренда! Так что больше общайтесь с франчайзером, плохого он Вам не посоветует.


ВЫБОР И ПОКУПКА ФРАНШИЗЫ С ПОМОЩЬЮ ЭКСПЕРТА

Если Вы опасаетесь самостоятельно принимать решение о покупке франшизы или это приобретение - первый Ваш опыт в предпринимательской деятельности, будет правильнее обратиться за консультацией к экспертам. Профессионалы лучше ориентируются в рынке, знают истинную ситуацию в различных отраслях экономики, обладают верной информацией о действительно успешных проектах.

Но, "на эксперта надейся, а сам не плошай", Вам тоже необходимо вникать в ситуацию выбранного направления предпринимательской деятельности, последнее слово и решение приобретать или нет остается за Вами.

И оно должно быть хладнокровным и всесторонне осмысленным!

Желаю Вам Удачи!


По материалам сайта: Franshiza.ru



<< Ранее
Далее >>

НАВИГАЦИЯ ПО САЙТУ:

Бизнес

- Идеи бизнеса и заработка

- Бизнес и Заработок в Интернете

- Бизнес и Заработок Офлайн

- Бизнес с минимальными вложениями

- Бизнес с нуля

- Домашний бизнес

- Малый бизнес

- Бизнес на селе

- Бизнес идеи: производство

- Бизнес идеи: торговля

- Бизнес идеи: услуги

- Реклама. Рекламный бизнес

- В помощь бизнесменам

- Бизнес книги

Деньги

- Способы заработка

- Как зарабатывать много

- Платежные системы

Товары

- Товары для дома

- Спортивные товары

- Строительные материалы

Оборудование

- Станки для малого бизнеса

- Спецтехника и спецоборудование

- Торговое оборудование

- Оборудование для сферы услуг

Интернет

- Как заработать в Интернете

- Партнерские программы

- Создание сайта

- Интернет-сервисы

Реклама на сайте


ПОПУЛЯРНОЕ НА САЙТЕ:

Мини буровые установки. Малогабаритные буровые установки на воду

Домашний бизнес по разведению карпа

Лазерные станки - новые технологии обработки материалов

Как эффективно рекламировать партнёрскую ссылку

Фрезерные станки с ЧПУ для домашнего и малого бизнеса.

На чем реально заработать в Интернете?

Дробилка для камня

Бизнес с минимальными вложениями. 9 бизнес-идей с минимальными вложениями




Copyright © Все права защищены. При перепечатке материалов прямая индексируемая ссылка на сайт обязательна.